|
המציאות הכלכלית של היום, מציבה בפני הלקוחות אתגרים עסקיים רבים. מחד, הביקושים של הלקוחות משתנים באופן תדיר ויש דרישה למגוון רחב של מוצרים, ומאידך, קיים חוסר יציבות לגבי הביקושים. פעילויות שיווקיות, השקה של מוצרים חדשים, ומבצעי קידום מכירות של חברות מתחרות, יכולים להשפיע בקלות על מצב המכירות של החברה. המציאות מחייבת גיבוש תחזית ביקושים מדוייקת ככל שניתן, ובמקרה של טעויות ואי התאמה לתחזית המקורית, לאפשר קבלת החלטות מהירות ויעילות כיצד להשתמש במשאבים הקיימים, על מנת למקסם את המכירות והרווחיות וליישמם ללא עיכובים מיותרים, שיכולים להיות בעלי השפעה כואבת.
המטרה העיקרית של DMP - כלי לניהול ביקושים, הוא לסייע לארגון באתגרים העסקיים המרובים הפוקדים אותו: מהי רמת ההצטיידות הנדרשת, כיצד ישפיע תהליך של השקת מוצר חדש, האם ישנם מוצרים שאין הצדקה להמשך הייצור שלהם ועוד.
באמצעות ה- Demand Planner משוקללים כל נתוני המכירה ההיסטוריים, ניתן לבצע ניתוחים סטטיסטים על נתוני המכירות באינטרוולים שונים, ניתן לבצע תסריטי What if ועוד.
בין ההישגים העסקיים המתקבלים מהטמעת פתרון לניהול ביקושים כלולים:
- צמצום הון המושקע במלאי.
- הפחתת בזבוז של מוצרי פגי תוקף או מוצרים מיושנים.
- הורדת כמות ההזמנות המואצות.
- צמצום עלויות אחזקה של מלאי.
- קיצור תהליך בניית התחזית וכתוצאה מכך זמן תגובה ותהליך קבלת החלטות מתקצר.
- תוכנית ביקושים אחת המוסכמת על כולם, מביאה לשיתוף פעולה של כלל החברה בהשגת היעדים העסקיים.
|
|
 |
| |
|
ניהול תחזית ביקושים
תסריטי What If והשלכותיהם בגרף
|
|
|
